PROYECTO DEFINITIVO GRUPO C11

https://docs.google.com/document/d/1peC-jKXga9TZ6HXKRFpOjUawSaDCOVUdTlX-azfgKRY/edit?hl=en_US

Estrategias de Distribución: Intensiva, Selectiva y Exclusiva.

La Estrategia de distribución Intensiva: el fabricante quiere tener una amplia cobertura del mercado, con numerosos punto

s de ventas y centros de almacenamiento con el fin de obtener una alta cifra de venta.

Como ejemplo de producto que siga una distribución intensiva elijo la Leche Pascual. El Grupo Leche Pascual comercializa sus productos en una gran variedad de sitios, realizando una intensa cobertura para así conseguir llegar al máximo de consumidores posibles y maximizar su gran producción. Además de poder encontrar el producto en cualquier sitio podemos verle en diversos formatos desde el clásico tetrabrik de un litro, pa

sando por paquetes de tres unidades con pajita, hasta el moderno sistema pet de 1,5 litros.

Por otro lado el canal de distribución que utiliza es medio, ya que en el caso de supermercados y grandes centros comerciales solo existen estos como intermediarios hasta llegar al consumidor final. Tiene una estrategia tanto pull (tirar) como push (empujar).

El grupo Pascual comercializa mas de 320 productos y es líder de leche en el mercado español. Intentan transmitir Calidad en sus productos, con una estrategia de marketing en televisión, carteles, dentro de los centros siempre están visibles y en el mejor sitio... y con una estrategia de precios muy competitiva (principales rivales Central astur

iana, puleva...)

La Estrategia de Distribución Selectiva: Aquí el fabricante elige y limita de manera voluntaria la disponibilidad de su producto, y así reducir los costes de distribución y obtener una mejor cooperación de sus distribuidores.

Con este tipo distribución encontramos a la linea de ropa especializada en trajes de hombre y complementos Emidio Tucci. Lo podemos encontrar solo en grandes centros como el Corte Inglés, tiendas propias o ciertas tiendas de cierta categoría especializadas en trajes.

Utiliza una estrategia pull (tirar) con anuncios sobre todo a través del corte ingles. La estrategia en precios utilizada es con un precio medio alto, ofreciendo una gran calidad.

La estrategia de Distribución Exclusiva, en este tipo solo determinados o incluso la propia marca es la encargada y tiene el derecho de vender el productor.

En este caso opto el superdeportivo y niña bonita de Mercedes, el Mercedes-Benz SLR McLaren. Las siglas SLR significa deporte, la luz, y carreras, es un V8 con una cilindrada de mas de 5000 cc, y una potencia máxima de 630 cv. Puede acelera de o a 100 en 3 segundos y una velocidad máxima de 334km/h.

Tiene una producción limitada de unas 500 unidades al año, y por lo tanto su distribución también lo esta, con 35 confesionarios en todo el planeta ( que en mi opinión estos sobrarían ya que la venta de este tipo de coches podría hacerse de forma personalizada y exclusiva). Utiliza una estrategia Push (empujar) ya que es el propio cliente de la marca el que demanda este tipo de producto al fabricante, con un canal de distribución muy corto, casi inexistente. Va dirigido a un público pequeño amante del motor y muy con un alto poder adquisitivo. Se transmite al públio a través de ferias automovilísticas y eventos, acompañados por grandes estrellas del motor, como Jason Button, Alonso (en su tiempo) o Hamilton.

La estrategia en precios que utiliza es la de unos precios muy elevados debido a su exclusividad y calidad rondando los 350.000 € cuyo rivales sería de vehículos como el Aston Martin DBS V12 y el Ferrari 599 GTB Fiorano.

PRÁCTICA INDIVIDUAL: ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN INTENSIVA, SELECTIVA Y EXCLUSIVA.

*Distribución: es la función comercial de poner los productos al alcance del mercado.

DISTRIBUCIÓN INTENSIVA: el fabricante busca para sus productos todos los establecimientos de la misma rama comercial dónde se pueden vender.

Es usada normalmente para productos de recompra continua.

Por ejemplo, un producto que podríamos catalogar en esta sección, es el Bollycao.

Este producto está en el mayor número de centros de alimentación posibles, y también lo puedes encontrar en cualquier otra tienda debido a que siempre puede apetecer uno y también son de gran simpatía por los niños pequeños que acompañan a sus padres de compras y demás.

Este producto pasa por muchos mayoristas y minoristas hasta llegar al consumidor, su proceso de distribución es largo.

Su consumo es inmediato, por lo que no supone una gran decisión a la hora de comprarlo. Este producto es muy publicitado tanto por anuncios televisivos, como por revistas, etc…

Esta marca tiene un gran prestigio debido al tiempo que lleva en el mercado y lidera su mercado de productos parecidos al tener una gran reputación y ser de precio similar al resto, llevando a cabo una estrategia push. Las ofertas de 2x1, además de los regalos y rascas que tiene en su interior fomentan más todavía el consumo entre los compradores, normalmente de pequeña edad.

DISTRIBUCIÓN SELECTIVA: el fabricante selecciona algunos puntos de venta por el estilo del negocio, por lo que representa, por el barrio…

Se alcanza la distribución selectiva cuando se filtra a los distribuidores para eliminarlos a todos, con excepción de unos cuantos en un área especifica.

Los artículos que requieren búsqueda y algunos productos especiales se distribuyen de manera selectiva.

Por ejemplo, la camiseta del Real Madrid, que no necesariamente se compra en locales o tiendas del propio club, sino que se pueden comprar en establecimientos definidos, ya sea tiendas de deporte o tiendas de recuerdo.

La distribución es selectiva, debido a que va a un público determinado y no es un producto de bajo precio ni de consumo poco duradero, es una decisión de compra que debe pensarse mejor.

No obstante, tiene un gran éxito para los aficionados del club, turistas y niños pequeños.

El canal de distribución no es inmediato al no haber comunicación entre fabricante y consumidor. Este artículo se publicita tanto en la televisión como revistas y demás medios, intentan diferenciarlo de las copias que no son oficiales mediante logos e inscripciones. Su precio es elevado, pero la confianza en la marca Real Madrid y la exclusividad es la que hace que mucha gente se lo permita cada año sin pensárselo dos veces.

DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA: el intermediario tiene la exclusividad para vender el producto en una zona geográfica determinada.

Dentro de este tipo de distribución encontramos por ejemplo, la marca Ferrari.

Si seguimos esta estrategia, tendremos un único punto de venta en cada zona. Por ejemplo ciertos fabricantes de coches sólo tienen un concesionario o vendedor de coche en cada zona.

Supone reservar toda una zona para un punto de venta. Se da especialmente en sectores donde es importante el servicio postventa como el automóvil.

Esta estrategia tiene muchas de las características de la distribución selectiva llevadas al extremo.

En algunos países esta estrategia puede ir en contra de las normas que tratan de incrementar la competencia al restringir a un sólo vendedor del producto en cada zona.

Se trata normalmente de garantizar la calidad del servicio reservando una zona para un sólo punto de venta. El fabricante suele ejercer cierta supervisión o vigilancia sobre el concesionario o la tienda a la que concede la venta en exclusiva de su producto.

Tres productos con diferentes estrategias de distribución

Esta empresa escoge una distribución intensiva ya que distribuye sus productos por muchos mercados españoles, desde el más grande comercio hasta el mercado del barrio (Carrefour, Mercadona, Hipercor, Lidl, Caprabo, Eroski). Al mantener este tipo de distribución la longitud del canal es grande ya que el medio por el que pasa este producto es extenso. Esta marca busca muchos puntos de venta posible para maximizar la disponibilidad del producto.

Cola-Cao mantiene una doble estrategia de negociación con el consumidor:

1º) Push: presiona a mayoristas y detallistas a través de la negociación de premios sobre un margen de beneficio para el canal, existencias presentes en el canal continuamente, incentivos por compras y un apoyo comunicacional por parte de Cola-Cao, el fabricante.

2º) Pull: Cola-Cao logra dirigirse de manera muy eficiente al consumidor por medio de todos los super mercados. Esta empresa coloca estantes específicos en todos sus puntos de ventas lo que logra la atracción del consumidor. Así pues, esta marca mejora la capacidad negociadora del fabricante.

Esta organización mantiene una eficiente actividad sobre las 4P del marketing mix:

En cuanto al producto, el Cola-Cao son unos polvos que mezclados con leche obtenemos un batido de chocolate, este producto tangible ha logrado llegar a la mayoría de los hogares españoles por su gran estrategia de distribución. El precio de este producto es barato y asequible para cualquier familia ya que al producir en gran masa logra ofrecer precios bajos. Y finalmente, centrándonos en el tema de la comunicación esta empresa logra captar muchos clientes y distribuidores gracias a sus grandes campañas publicitarias y la innovación de todos sus productos a lo largo de los años.

En pocas palabras, DKNY es la energía y el espíritu de Nueva York. Internacional, ecléctica, divertida, rápida y real. DKNY fue creado para abordar una amplia gama de necesidades de estilo de vida desde el trabajo hasta el fin de semana, y desde los pantalones vaqueros a los vestidos de noche. DKNY además consigue trasladar toda la energía y el espíritu de Nueva York en cada de unas fragancias.

Esta organización mantiene una distribución selectiva ya que el fabricante recurre a un menor número de intermediarios que intermediarios disponibles. Esta marca comercializa en algunos centros de perfumerías como Juteco o Douglas y en el centro comercial El Corte Inglés.

DKNY tiene una negociación distributiva push ya que la relación con el canal consiste en establecer una posición vertical desde el fabricante hasta sus canales. Esta marca logra llegar a sus clientes vía perfumerías donde comercializa, como he puntuado antes, Juteco, Douglas o El Corte Inglés.

Una vez hablado de la distribución me centraré en el producto, el precio y la comunicación. El principal cliente al cuál la organización ofrece su producto es al sexo femenino, es un producto que intenta transmitir la fragancia neoyorkina, el frasco tiene forma de gota de agua, esta firma mantiene una amplia gama de colonias para llegar a todo tipo de mujeres según el gusto de estas. Según el precio de la firma no es demasiado elevado, consiguiendo llegar a todo tipo de clientes ya que como hemos dicho antes esta empresa aborda una amplia gama de necesidades de estilo de vida desde el trabajo hasta el fin de semana, y desde los pantalones vaqueros a los vestidos de noche. En cuanto a la comunicación, esta firma ha de hacer un esfuerzo grande para llegar a todo tipo de clientes, lo hace por medio de campañas publicitarias directas hacia el cliente y además también se acerca al distribuidor por medio del marketing.

Louis Vuitton tiene una distribución exclusiva ya que solo un distribuidor tiene el derecho de vender sus productos, en este caso, las tiendas Louis Vuitton. Así pues, esta firma logra diferenciar su producto por una política de alta calidad.

Esta marca tiene como estrategia de negociación la de pull, ya que se centra en el consumidor utilizando los medios de comunicación que la empresa considere oportunos.

Al saber ya las necesidades del consumidor, la firma tendrá una respuesta positiva en el mercado.

Esta marca de relojes, como producto, se intenta acercar a un cliente de considerable poder adquisitivo y es que el producto en sí es de lujo. En cuánto al precio de los relojes de esta marca, es demasiado elevado ya que son productos concretos o especiales para un determinado grupo de clientes, Louis Vuitton tiene por política no hacer nunca rebajas en sus productos. El razonamiento es el siguiente: que los productos mantengan la percepción de valor por parte de sus clientes. En cuánto a la comunicación, esta marca no hace gran esfuerzo en anunciarse ya que a su grupo de clientes los tiene ganados sin esforzarse en llegar a otro tipo de clientes.

ESTEBAN DELGADO MONTEJO GRUPO C11

Avance del proyecto hasta hoy. Grupo C11. DXTMarketing

EVOLUCIÓN DE LA MARCA

La marca Real Madrid C.F tiene que estar actualizado en cada período de tiempo y una seña de identidad es el escudo que ha ido evolucionando y a su vez creando tendencias para crear repercusiones en todo el mundo.

Evolución del diseño del escudo del Real Madrid. Puede apreciarse  como se redondean las formas, se incluye la corona o se adapta a los nuevos tiempos con el paso de los años.

El 6 de marzo de 1902, un grupo de aficionados funda el MADRID FOOT BAL CLUB, aunque en realidad la fecha del 26 de abril de ese año es la exacta, puesto que es cuando se aprueban los estatutos del club. El primer escudo era una mezcla de las tres iniciales del club, es decir la M, la C y la F, que iban en fondo oscuro azul, sobre la camiseta blanca.
La normativa de la época, obligaba a intercalar el escudo del club con el del Ayuntamiento de Madrid, para partidos oficiales con otras sociedades deportivas, por eso equivocadamente se asocian los escudos circulares de la izquierda con el del Madrid, pero en realidad es el escudo de la ciudad de Madrid.

En el año 1908, se rediseña el escudo del club. Las iniciales que forman el escudo se mantienen, pero adoptan una forma más estilizada, y asimismo quedan encuadradas en un circulo, que ya seguirá siendo utilizado hasta nuestros días.

El 29 de junio de 1920, el Rey Alfonso XIII, concede el título de REAL, mediante documento público, concedido a la directiva del momento.

Con la llegada de la República, el escudo pierde la corona (la República prohíbe todos los símbolos monárquicos) y se queda en el circulo inicial, aunque con una imagen más estilizada. Las letras interiores se reordenan ligeramente, y el puente de la M vuelve a estar centrado.
Al escudo se le añade la banda morada de la Región de Castilla.

El escudo desde 1941 (tras la Guerra Civil), presenta el aspecto anterior de la República, otra vez coronado, con la vuelta "formal" de la monarquía durante el régimen. Además, se modifican los colores, siendo ahora el dorado el predominante.
Esta imagen del escudo se mantendrá ya prácticamente hasta principios de los noventa.                                                                                                                El escudo se estiliza, la banda se hace más estrecha, la letra M aumenta y se recortan los extremos. El grosor de las letras interiores también aumenta.                                          Este es el escudo actual, que el club utiliza como imagen corporativa y como logotipo, acompañado en ocasiones del rotulo del club, también creado para acompañar a la idea de marca y como merchandasing.

COMPETENCIA DE LA MARCA

Las ahora llamadas marcas deportivas también compiten entre sí, y no dentro del campo de juego precisamente. Y las estrategias de estas nuevas “marcas” son pensadas minuciosamente por expertos en marketing y publicidad. 
El Real Madrid es la marca deportiva española por excelencia. El desfile de futbolistas estelares que visten su camiseta le ha adjudicado al plantel el apodo de Galácticos. Su tradicional rival, el Atlético de Madrid, está dispuesto a levantar el perfil y no quiere perderle pisada. El club, luego de pasar una temporada fuera de la primera división del fútbol español, cerró un innovador acuerdo de auspicio con Columbia Tristar. 
No hay dudas de que fue el Real Madrid el que tomó la iniciativa y está unos pasos adelante en este auge del marketing deportivo, construyendo un verdadero imperio y un negocio más que rentable con la imagen del club. La estrategia fue simple: altísima difusión de las nuevas incorporaciones y un merchandising extendido al mundo entero. 
El otro archirrival del Real, el Barcelona Fútbol Club, debió sucumbir ante los encantos del marketing y los euros. En el año 2005, permitió publicidad en su camiseta: el club llegó a un acuerdo con el Gobierno de la República Popular China para promocionar la ciudad de Pekín, sede de los Juegos Olímpicos de 2008. Hasta entonces, la ausencia de publicidad en la imagen del club había sido una decisión mantenida casi como una política; pero 95 millones de euros durante cinco años resultaron una oferta demasiado tentadora como para mantener en pie los principios históricos. 
El siguiente paso que estudiaremos sérá conocer como realizan los contratos estos equipos con sus patrocinadores y cuánto beneficios obtienen estos equipos de futbol y sus competidores.

Cristiano Ronaldo y su competencia.

¿Qué jugador vende más playeras en la Liga Española?

Para quien está siguiendo muy de cerca la liga española se habrá dado cuenta que esta edición está siendo un poco atípica al no tener hasta el momento al Barcelona o Real Madrid en la primera posición del torneo.  En cambio un equipo modesto, con una plantilla veterana como lo es el Levante es el actual puntero de la liga para sorpresa de todo mundo incluyendo a los propios aficionados. Pero el tema de esta columna es acerca de los jugadores que venden más playeras de la liga española.

Según un estudio realizado en España los jugadores que más playeras venden de esta liga considerada la mejor liga del mundo o al menos una de las primeras 3 del ranking. El portugués Cristiano Ronaldo y el argentino Lionel Messi lideran esta lista. En el conjunto merengue por detrás de CR7 se encuentra Mesut Ozil y Kaká; por el conjunto blaugrana por detrás de la pulga se encuentra David Villa, Andrés Iniesta y Xavi Hernández.

Javi Martínez y Fernando Llorente son los más populares entre los aficionados y esto se refleja en las ventas de playeras del Athletic de Bilbao; Mientras que en el Atlético de Madrid el 60% de las playeras vendidas han sido con los nombres del brasileño Diego y la contratación estrella Radamel Falcao. Levante el puntero de la liga tiene como playera más vendida la del central de 36 años Sergio Ballesteros; Por parte del Valencia tenemos a Roberto Soldado y para finalizar el Villareal vende más playeras con el nombre del italiano Guiseppe Rossi.

Es importante mencionar que cada uno de los clubes tiene a uno o dos jugadores que son los que más playeras venden en el mercado. Si hablamos de un nivel generalizado podemos mencionar que el Barcelona, Real Madrid y me atrevería a meter al Atlético de Madrid a la lista son los clubes que más playeras venden por todo el mundo y no se diga con los nombres de los jugadores que les acabo de mencionar.

Tengo la creencia que importa demasiado el patrocinador, porque te acabo de mencionar tres clubes que 2 son patrocinados por Nike (Barcelona y Atlético de Madrid) y 1 por Adidas (Real Madrid) estamos hablando entonces de dos marcas que son líderes actuales en el mercado y que tienen canales de distribución inimaginables para las demás marcas con las que compiten. En caso de México es demasiado fácil encontrar estas playeras y la de uno que otro equipo español pero es imposible encontrar con frecuencia la playera de un Getafe por mencionar algún club (Sin ofender a terceros, es solo un ejemplo).

Cristiano Ronaldo y Messi además de ser máximas figuras de la liga, son jugadores que impacto mundial que son seguidos y admirados por millones de aficionados por todo el mundo. ¿Qué opinas? ¿A quién agregarías?

Campaña publicitaria Axe 2011

Axe es una marca que nos gusta porque hacen spots inteligentes y graciosos. Con un posicionamiento muy masculino Axe a conseguido evitar el mensaje machista a cambio del tono humorístico. El resultado es una marca conocida por tod@s aunque vende productos estándares… el poder del marketing.
Con esta nueva campaña, Axe demuestra que dar buena impresión o estar preparado te llevara a tus objetivos, … utiliza Axe!
Pero la novedad además es que el olor va cambiando a lo largo del día. Según pasan las horas la fragancia se percibe diferente, al principio parece que huela a frutas cítricas y más tarde evoca un suave olor a madera pasando por otras sensaciones intermedias a lo largo del día.
La gente de Axe dice que han creado esta nueva fragancia pensando en las mujeres, para que no se aburran.

http://www.youtube.com/watch?v=aTOs-stqaEE

Estrena nueva fragancia, Excite, y lo hace por todo lo alto. La campaña de la nueva línea de productos de Axe está protagonizada por “ángeles caídos” que aterrizan en la tierra embriagados por un seductor perfume. El eje central de la acción publicitaria es un spot televisivo, pero Axe ha decidido apostar también por las nuevas posibilidades de la publicidad móvil y anuncia también Excite en la plataforma iAd.

En el anuncio para iPAD, el usuario puede literalmente “jugar” con los ángeles protagonistas de la campaña con un simple toque de pantalla. Además, puede ver también el spot televisivo que acompaña la acción publicitaria del nuevo Axe Excite, consultar el making-of del anuncio, descargar un wallpaper, y comprar la canción “Sexy Boy” en iTunes.
(La campaña publicitaria de Axe Excite para ipAd ha sido desarrollada por la agencia londinense BBH)

A pesar de ir a un reconocido sector como es el masculino, esta fragancia es mundialmente conocida por todos los sectores y sus spots evitando ser machistas provocan simpatizantes por su forma curiosa.

La campaña también incluye prensa y acciones en Facebook. Europa y Latinoamérica son los mercados a los que se dirige la campaña.